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什麼樣的人，可能成為年薪百萬，甚至千萬的保險業務員？已培養數萬人成為績優業務員的 台灣人壽駐會董事林文英說：「要熱心、積極主動，還要能見縫插針！」

林文英認為，保單是「愛的禮物」，所以壽險是迷人並且值得投入的工作。

老師變身千萬業務員
30年前，原本是高中老師的林文英，因為經常與當壽險業務員的妹妹男友聊保險，產生興趣，決定兼職加入。後來林文英業務員收入繳的稅款，比當老師一年的薪水還高。

林文英甚至能利用父親去看眼睛的機會，成功說服眼科醫生投保，高超的行銷技巧，讓林文英在花蓮成為名人，最後更變成台灣第一位本土業務員晉升外商壽險公司總經理。

林文英坦言，現在是低利率時代，保險市場相對成熟之下，壽險業務員要在入行一至兩年內就達到年薪百萬，難度比以前的確高一些。但目前各壽險公司都會協助旗下業務同仁，給予初期的財務補貼、教育訓練及更多競賽活動鼓勵，因此年輕的業務員要在短期內拿到高薪，仍是有極大的可能。

今年台壽增員大會，林文英（前排左四）和同仁合影。後方巨幅卡通人物，是近來爆紅的「臺灣阿龍」。（台灣人壽／提供）

擁抱熱情 年薪百萬不是夢
但要什麼樣的人格特質才適合呢？林文英說，首先要有足夠的熱情，大部分成功的業務員都很熱心、時時關心周遭的人事及變化；其次是積極主動，在一群人中，總會有人先主動與人攀談，主動替大家倒茶、分糖果。具有這些特質的人，較容易被激發，追求更高的業績。

第三點，就是要夠專業，還能「見縫插針」。林文英說，現在許多客戶可能都有多張保單，業務人員要足夠專業及機伶，在初步了解客戶有幾張保單後，就能點出保障不足的地方，或是應該加強的部分，如此才能繼續與客戶深談，有機會拿到新的保單。

林文英說，壽險業務員之所以是迷人且值得從事的工作，就在壽險保單是「愛的禮物」。

老公若夠愛老婆，就會捨不得老婆可能一個人要支撐家計，付房貸，扶養孩子長大，所以會投保足夠的保單，預防自己壯年若有意外過世，老婆能有足夠的金錢保障，讓家庭不會破碎；而爸爸媽媽疼愛子女，保單就是送給小孩的就學基金或是未來的遺產。

林文英進一步分析，銀行理專也是銷售金融商品賺佣金，但銷售的商品種類較簡單，佣金也較低；壽險業務員因為夠專業，能為客戶量身設定保單配套，為客戶的家人、財稅規畫等，作全面的建議，所以佣金比例也相對較高，年薪百萬甚至千萬的機會，也就比其他行業要高。